飼料企業(yè)歷經(jīng)30年的迅猛發(fā)展，行業(yè)產(chǎn)能過剩，多年引領(lǐng)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的輝煌歷史從2013年始，一去不復返。新的發(fā)展階段，消費者肉食需求引領(lǐng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，養(yǎng)殖業(yè)引領(lǐng)飼料業(yè)發(fā)展的新格局已然漸漸呈現(xiàn)!

 

    但是一切的發(fā)展和轉(zhuǎn)變都是漸進的，在危機面前，同樣蘊藏著新的發(fā)展機遇!接下來影響飼料業(yè)發(fā)展的變局主要有：

 

變局一：城市進程

 

    未來15年，城市化仍是中國社會變遷的主旋律。到2030年，有70%以上的人口生活在城市里，中國改革的主軸是經(jīng)濟發(fā)展，而經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力量是城市化進程，加上全面放開二胎政策，魚、肉、蛋、奶的總需求仍將適度增長。

 

變局二：中產(chǎn)崛起

 

    根據(jù)瑞士信貸銀行最近發(fā)布的《全球財富報告2015》，中國中產(chǎn)階級人數(shù)達到1.09億人，超越美國的9200萬人，成為全球中產(chǎn)階級人數(shù)最多的國家。至于中產(chǎn)階級的標準和真實規(guī)模，是很難達成共識的。但這個群體正在迅速擴大是不爭的事實。中產(chǎn)階級，他們有消費能力、更注重生活品質(zhì)、更注重健康食品。這意味著誰能提供安全美味的肉、蛋、奶、魚，誰就有機會擁有龐大的粉絲群。

 

變局三：物價攀升

 

    未來20年中國還將處于人口增長期，由于人們對生活質(zhì)量的要求不斷提高，中國的物價還將持續(xù)攀升，尤其是食品價格。這對整個大農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展依然是利好的。

 

變局四：土地流轉(zhuǎn)

 

土地多元化流轉(zhuǎn)加速，散養(yǎng)式的傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式將會逐步瓦解，朝適度集約化方向發(fā)展。未來用來養(yǎng)殖的土地、塘口更加稀缺。所以未來中大規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)和專業(yè)戶、家庭農(nóng)場類型的養(yǎng)殖群體將呈二元狀態(tài)。商品化、市場化的飼料將長期存在，但呈下降趨勢;代加工、定制化的飼料將呈上升態(tài)勢。

 

變局五：延伸產(chǎn)業(yè)

 

    市場資源整合、爭奪將異常激烈，各類企業(yè)、優(yōu)質(zhì)渠道、規(guī)模牧場結(jié)盟，相互入股結(jié)成利益共同體將成為常態(tài)化。所有的企業(yè)、個人，都要融入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈，以增強競爭力。這意味著，單打獨斗很難生存，但懂得敞開心胸，主動融入的企業(yè)都有機會繼續(xù)發(fā)揮價值。

 

變局六：飼料安全

 

    食品安全問題，推動飼料行業(yè)由量到質(zhì)轉(zhuǎn)型升級。歐盟2006年1月1日全面禁止在飼料中添加抗生素;美國聯(lián)邦食品和藥品局從2014年用3年時間禁止在牲畜飼料中使用預防性抗生素;韓國將于2018年7月在飼料中禁用抗生素。無抗養(yǎng)殖很難做到，在相當長的時期內(nèi)，都是小眾化的行為;但是無抗飼料的時代即將來臨。

 

變局七：二分天下

 

    所謂二分天下，是指飼料的市場份額二分天下。一是中間商渠道，未來更多的是以服務公司、合作社的面貌呈現(xiàn);二是飼料企業(yè)向規(guī)模場直供，實現(xiàn)不同程度的代加工、定制。在農(nóng)牧、農(nóng)資領(lǐng)域的電商會有一定的發(fā)展空間，也有一定的市場需求，但所占市場份額有限，會作為一種有益的補充。

 

變局八：肉食品牌

 

    消費在升級，品質(zhì)在升級，未來10年是綠色安全、差異化肉、魚、蛋品牌創(chuàng)建的黃金期，這也將是供給側(cè)改革在農(nóng)牧領(lǐng)域的重大實踐。

 

變局九：合伙事業(yè)

 

    事業(yè)合伙人的理念將得到一定程度的普及。越來越多優(yōu)秀的營銷人員、經(jīng)銷商都將和企業(yè)結(jié)成更緊密的合作關(guān)系，上升到某種程度的合伙人層面。

 

    具體到一家企業(yè)，在下一個競爭階段，如何更好地生存和發(fā)展，我想用輔音顛覆力模型來做一個說明，就是從六個維度：產(chǎn)品力、模式力、成本力、團隊力、營銷力、品牌力來持續(xù)提升。各個維度的力，我做個簡要的描述。

 

    產(chǎn)品力：產(chǎn)品的功能、功效，涵括外在質(zhì)量(顯性質(zhì)量)和內(nèi)在質(zhì)量。

 

    造紙飼料肉制品模式力：幫助各類合作伙伴、員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖朋友綜合贏利的能力。成本力：從采購、生產(chǎn)、營銷到市場服務，對綜合運營成本的有效管控。團隊力：重點指營銷、服務團隊的專業(yè)素養(yǎng)、工作狀態(tài)和落地執(zhí)行力。

 

    營銷力：與市場上的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，以及行業(yè)相關(guān)群體互動的頻次、效果。品牌力：企業(yè)品牌、企業(yè)文化的知名度、美譽度、以及客戶的忠誠度。

 

    譬如像可萊威這樣的區(qū)域性、中等規(guī)模的企業(yè)，其產(chǎn)品力做得很好，發(fā)展得也很好。像大北農(nóng)水產(chǎn)，他們的營銷力表現(xiàn)得非常好，同時加上模式力的支撐，在水產(chǎn)領(lǐng)域也賺足了眼球。如海大這樣體量的企業(yè)，2015年禽料增長了100萬噸，這得益于他們很強的成本力。如水產(chǎn)界的巨頭通威，如果他們的漁光一體得以順利推進，這種顛覆行業(yè)的模式力會讓通威取得令人無法想象的發(fā)展。